営業・提案

外部向けの実績を紹介する

尺

1分30秒

作る時間

半日ほど

公開先

営業資料

要る素材

外部向けの実績を紹介する動画には公開してよい実績が要ります。これが揃っていないと、半日ほどでは終わりません。

要る素材

公開してよい実績です。公開してよい範囲の確認が要る型です。素材そのものより、そちらに時間がかかります。

素材が揃っているか

素材が足りないとどうなるか

条件を書かずに数字を出し、誇大に見える

足りないまま作ると、AIが埋めます。埋めた部分は事実ではありません。営業資料に出すものなので、そこは人が確かめてください。

素材を集める順番

1. いま手元にあるものを並べる。公開してよい実績のうち、既にあるものを先に確かめます
2. 足りないものを1つに絞る。全部揃えようとすると始まりません
3. 出してよい範囲の確認に必要なものを優先する。ここはAIが埋められない部分です

営業・提案のなかでの作る手間

営業・提案に入る11件を、作る時間の短い順に並べました。「外部向けの実績を紹介する」は10番目です。1本目は、いちばん短いものから作ると挫折しません。

「外部向けの実績を紹介する」を動画にしないほうがよい場合

実績が少ない場合は、動画にしないでください。1分30秒の動画を作るのに半日ほどかかります。文章や口頭で足りるものを動画にすると、作る手間だけが増えます。

この型は公開してよい範囲の確認が要る。出してよい範囲の確認を飛ばして作ると、公開できなくなります。見込みが無いなら、最初から別の型にしてください。

同じ営業・提案なら、断りの連絡を丁寧に伝えるのほうが軽く作れます（45秒・半日ほど）。1本目はそちらから。

営業・提案のほかの動画

• 提案の要点を先に見せる（1分・半日ほど）
• 見積の内訳を説明する（1分30秒・半日ほど）
• 導入の流れを時系列で見せる（2分・半日ほど）
• 契約前に確かめることを伝える（1分30秒・半日ほど）
• 納品後のサポート内容を説明する（1分・半日ほど）
• 競合との違いを説明する（1分30秒・半日ほど）
• 導入した会社の数字を見せる（1分・半日ほど）
• 断りの連絡を丁寧に伝える（45秒・半日ほど）

あなたは業務用の短い動画の準備をする人です。
次の動画に要る素材を、抜けが無いように一覧にしてください。

【何のための動画】外部向けの実績を紹介する
【尺】1分30秒
【手元にあるもの】公開してよい実績
【公開先】営業資料

【出す形】
・カットごとに「何が映るか／その素材はあるか／無いときどうするか」の3列の表
・撮り直しが要るものには印を付けること
・公開してよい範囲の確認が要るなので、そこに当たるものは分けて書くこと
・持っていない素材をAIで作れる場合と、作ってはいけない場合を分けること

次の素材が手元にありません。代わりの案を出してください。

【作る動画】外部向けの実績を紹介する
【尺】1分30秒
【公開先】営業資料
【足りない素材】［ここに、無いものを書く］

【判定してほしいこと】
・その素材はAIで作ってよいものか（事実・実物・人物なら作ってはいけない）
・作ってはいけない場合、撮る以外にどうやって用意するか
・作ってよい場合、どの工程のAIを使うか

【出す形】
素材／AIで作ってよいか／理由／代わりの手段 の4列の表

よくある質問

ここでよく聞かれる2つです。作る動画の型と、用意できる素材で変わるので、自分の条件に当てはまるかで判断してください。

素材が少なくても作れますか？

作れますが、1分30秒は埋まりません。尺を短くするか、素材を足すかのどちらかです。無理に伸ばすと、中身の薄い動画になります。

既存の資料を使い回せますか？

使えます。ただし資料の版が古いと、そのまま動画に残ります。使う前に、いまの内容と合っているかを確かめてください。

次にやること

3つあります。上から順にやってください。

• 公開してよい実績を集める
  公開してよい範囲の確認が要る型です。素材より、そこに時間がかかります。足りないまま作るとAIが埋めますが、埋めた部分は事実ではありません。
• 出してよい範囲の確認を決める
  ここはAIに任せられません。決めずに渡すと、当たり障りのないものが出てきます。
• 1本作って、どこで止まるか見る
  半日ほどで作れます。営業資料に置いて、1分30秒のうち何秒まで見られているかを測ってください。途中で止まるなら、尺ではなく中身を削ります。

営業・提案はどこから作れるか

営業・提案に入る11件を、要る素材で数えました。1本目をどれにするかの材料になります。

手元の素材だけで作れるもの

11件のうち2件です。撮影も、事前の確認も要りません。外部向けの実績を紹介するは入りません。

撮影か録画が要るもの

11件のうち6件です。素材の用意まで含めると、作る時間は倍近くかかります。

作りはじめる前に確認が要るもの

11件のうち3件です。作りはじめる前に確かめることがあります。出演の同意が要るもの、数字や仕様が正しいかを確かめるもの、どこまで公開してよいかを確かめるものの3つに分かれます。外部向けの実績を紹介するは「公開してよい範囲の確認が要る」型です。飛ばして作ると、公開できなくなります。

この記事で使っている言葉

この動画を作るかどうかに関わる言葉を3つ、先に決めておきます。素材と尺の話なので、意味を先に決めておきます。尺と作る時間は当サイトの見積もりで、保証するものではありません。

作りやすさ（公開してよい範囲の確認が要る）

公開してよい範囲の確認が要るものです。素材より、そちらに時間がかかります。判定は「新しく撮る必要があるか・作りはじめる前に確かめることがあるか」で分けています。確かめることは、出演の同意・事実の確認・公開してよい範囲の確認の3つに分かれます。やることが違うので分けました。

尺（1分30秒）

営業資料で最後まで見てもらえる長さとして当サイトが置いた目安です。見る人は他のものと並べて見ています。最初の数秒で何の動画かが分からないと離脱します。

作る時間（半日ほど）

素材が揃っている状態から、公開できる形になるまでと定義しています。撮影や、作りはじめる前の確認にかかる時間は含みません。そこまで含めると、この倍近くかかることがあります。

公開したあとに見ること

作って終わりにしないための話です。営業資料に置いたあとに確かめることを出します。

再生数ではなく、どこで止まったかを見る

1分30秒のうち何秒まで見られているか。そこが伝わっている範囲です。途中で止まっているなら、尺ではなく中身を削ります。再生数だけ見ても、次に何を直せばいいか分かりません。

素材を使い回す

一度集めた公開してよい実績は、営業・提案のほかの型でも使えます。11件あるので、まとめて作ると1本あたりが軽くなります。

中身が古くなったとき

確認をやり直す必要があります。前回の確認が今回の公開に及ぶとはかぎりません。作ったときの構成を残しておくと、次が早く済みます。

「外部向けの実績を紹介する」を別の角度から見る

• 外部向けの実績を紹介する動画の作り方｜尺と手順
  作り方
• 外部向けの実績を紹介する動画でAIに任せられる工程｜人がやるのはどこか
  任せる範囲
• 外部向けの実績を紹介する動画を営業資料に置く｜効く場合と効かない場合
  公開