営業・提案

外部向けの実績を紹介する

尺

1分30秒

作る時間

半日ほど

公開先

営業資料

作り方

外部向けの実績を紹介する動画の作り方をまとめました。尺は1分30秒、作る時間は半日ほどです。公開してよい実績が要ります。

この型の全体像

1分30秒の動画です。営業資料に置きます。AIに任せるのはグラフの生成・字幕・構成で、出してよい範囲の確認は人がやります。ここを分けずに作り始めると、途中で止まります。

作りはじめる前に確かめること

構成を作る

あなたは業務用の短い動画を作る人です。
次の条件で、1分30秒の動画の構成を作ってください。

【何のための動画】
外部向けの実績を紹介する

【見る人】
［ここに、誰が見るかを書く］

【伝えたい1点】
［ここに、1つだけ書く。2つ以上入れるとどれも残りません］

【用意できる素材】
公開してよい実績

【公開先】
営業資料

【出してほしい形】
・カットごとに「秒数／画面に映るもの／ナレーション／字幕」の4つを表で
・合計が1分30秒に収まること
・最初の3秒で何を見せるかを最初のカットに書くこと
・用意できない素材を前提にしないこと

【入れないこと】
・条件を書かずに数字を出し、誇大に見える

作る手順

1. 公開してよい実績を先に集める。素材が揃う前に編集を始めると、あとで作り直しになります
2. 出してよい範囲の確認を先に決める。ここが決まらないと、何を作っているのか分からなくなります
3. グラフの生成・字幕・構成をAIに出させる。ここは早く終わります
4. 1分30秒に収める。長くなったら足すのではなく削ります。営業資料では最後まで見てもらえません

ここでつまずく

条件を書かずに数字を出し、誇大に見える

営業・提案のなかでの作る手間

営業・提案に入る11件を、作る時間の短い順に並べました。「外部向けの実績を紹介する」は10番目です。1本目は、いちばん短いものから作ると挫折しません。

「外部向けの実績を紹介する」を動画にしないほうがよい場合

実績が少ない場合は、動画にしないでください。1分30秒の動画を作るのに半日ほどかかります。文章や口頭で足りるものを動画にすると、作る手間だけが増えます。

この型は公開してよい範囲の確認が要る。出してよい範囲の確認を飛ばして作ると、公開できなくなります。見込みが無いなら、最初から別の型にしてください。

同じ営業・提案なら、断りの連絡を丁寧に伝えるのほうが軽く作れます（45秒・半日ほど）。1本目はそちらから。

営業資料に置くほかの動画

営業資料に置く型は全部で11件あります。見る人が同じなので、まとめて作ると尺や体裁を揃えられます。

• 断りの連絡を丁寧に伝える（45秒・半日ほど）
• 提案の要点を先に見せる（1分・半日ほど）
• 納品後のサポート内容を説明する（1分・半日ほど）
• 見積の内訳を説明する（1分30秒・半日ほど）
• 契約前に確かめることを伝える（1分30秒・半日ほど）
• 導入した会社の数字を見せる（1分・半日ほど）

営業・提案のほかの動画

• 提案の要点を先に見せる（1分・半日ほど）
• 見積の内訳を説明する（1分30秒・半日ほど）
• 導入の流れを時系列で見せる（2分・半日ほど）
• 契約前に確かめることを伝える（1分30秒・半日ほど）
• 納品後のサポート内容を説明する（1分・半日ほど）
• 競合との違いを説明する（1分30秒・半日ほど）
• 導入した会社の数字を見せる（1分・半日ほど）
• 断りの連絡を丁寧に伝える（45秒・半日ほど）

あなたは業務用の短い動画のナレーション原稿を書く人です。
次の条件で、読み上げる文だけを書いてください。

【何のための動画】外部向けの実績を紹介する
【尺】1分30秒
【見る人】［ここに、誰が見るかを書く］
【伝えたい1点】［ここに、1つだけ書く］
【公開先】営業資料
【素材】公開してよい実績

【守ってほしいこと】
・1分30秒で読み終わる字数にすること（日本語で1秒あたり6文字前後）
・最初の1文で、何の動画かが分かること
・カットごとに1文にすること。1文に2つの内容を入れないこと
・ト書き・カッコ書き・見出しは書かないこと。読み上げる文だけ
・出してよい範囲の確認に当たる判断は書かず、［　］のまま残すこと

次のナレーション原稿から、動画に載せる字幕とテロップを作ってください。

【原稿】
［ここに、さっき作ったナレーション原稿を貼る］

【条件】
・字幕は1行20文字以内、1画面2行まで
・音を消しても意味が通ること
・画面に大きく出すテロップを、動画全体で3つまで選ぶこと
・数字と固有名詞は原稿のまま変えないこと
・公開先は営業資料。ここで読める大きさに収まる長さにすること

【出す形】
秒数／字幕／テロップ（あれば）の3列の表

よくある質問

ここでよく聞かれる2つです。作る動画の型と、用意できる素材で変わるので、自分の条件に当てはまるかで判断してください。

もっと短くできませんか？

1分30秒は営業資料での目安です。短くするなら、伝えることを1つに絞ってください。尺を削るのではなく、中身を減らします。

1本目はどれから作ればいいですか？

営業・提案でいちばん短いものからです。道具に慣れることが先で、効果は2本目からで構いません。

次にやること

3つあります。上から順にやってください。

• 公開してよい実績を集める
  公開してよい範囲の確認が要る型です。素材より、そこに時間がかかります。足りないまま作るとAIが埋めますが、埋めた部分は事実ではありません。
• 出してよい範囲の確認を決める
  ここはAIに任せられません。決めずに渡すと、当たり障りのないものが出てきます。
• 1本作って、どこで止まるか見る
  半日ほどで作れます。営業資料に置いて、1分30秒のうち何秒まで見られているかを測ってください。途中で止まるなら、尺ではなく中身を削ります。

外部向けの実績を紹介するを作る進め方

半日ほどの内訳です。素材を集める・人がやる部分を決める・AIに出させる・尺に収めるの4段です。素材が揃う前に編集を始めると、あとで作り直しになります。

1. 公開してよい実績を集める

公開してよい範囲の確認が要る型です。素材より、そこに時間がかかります。

ここでよくあるのは足りないまま作り始めることです。足りない部分はAIが埋めますが、埋めた部分は事実ではありません。

2. 出してよい範囲の確認を決める

ここはAIに任せられません。決めずに渡すと、当たり障りのないものが出てきます。

ここでよくあるのは「作りながら考える」で進めることです。何を伝えるかが決まっていないと、何度作り直しても決まりません。

3. グラフの生成・字幕・構成をAIに出させる

ここは早く終わります。半日ほどのうち、大半はこれ以外の部分に使われます。

ここでよくあるのは出てきたものをそのまま使うことです。条件を書かずに数字を出し、誇大に見える

4. 1分30秒に収める

長くなったら足すのではなく削ります。営業資料では最後まで見てもらえません。

ここでよくあるのは尺を伸ばして情報を詰め込むことです。途中で止められたら、その先は無かったのと同じです。

この記事で使っている言葉

この動画を作るかどうかに関わる言葉を3つ、先に決めておきます。素材と尺の話なので、意味を先に決めておきます。尺と作る時間は当サイトの見積もりで、保証するものではありません。

作りやすさ（公開してよい範囲の確認が要る）

公開してよい範囲の確認が要るものです。素材より、そちらに時間がかかります。判定は「新しく撮る必要があるか・作りはじめる前に確かめることがあるか」で分けています。確かめることは、出演の同意・事実の確認・公開してよい範囲の確認の3つに分かれます。やることが違うので分けました。

尺（1分30秒）

営業資料で最後まで見てもらえる長さとして当サイトが置いた目安です。見る人は他のものと並べて見ています。最初の数秒で何の動画かが分からないと離脱します。

作る時間（半日ほど）

素材が揃っている状態から、公開できる形になるまでと定義しています。撮影や、作りはじめる前の確認にかかる時間は含みません。そこまで含めると、この倍近くかかることがあります。

公開したあとに見ること

作って終わりにしないための話です。営業資料に置いたあとに確かめることを出します。

再生数ではなく、どこで止まったかを見る

1分30秒のうち何秒まで見られているか。そこが伝わっている範囲です。途中で止まっているなら、尺ではなく中身を削ります。再生数だけ見ても、次に何を直せばいいか分かりません。

素材を使い回す

一度集めた公開してよい実績は、営業・提案のほかの型でも使えます。11件あるので、まとめて作ると1本あたりが軽くなります。

中身が古くなったとき

確認をやり直す必要があります。前回の確認が今回の公開に及ぶとはかぎりません。作ったときの構成を残しておくと、次が早く済みます。

「外部向けの実績を紹介する」を別の角度から見る

• 外部向けの実績を紹介する動画に要る素材｜先に用意するもの
  要る素材
• 外部向けの実績を紹介する動画でAIに任せられる工程｜人がやるのはどこか
  任せる範囲
• 外部向けの実績を紹介する動画を営業資料に置く｜効く場合と効かない場合
  公開